Все ветви дохода в IT / Полный гайд о том, как больше зарабатывать в айти

Привет, на связи Антон Назаров, капитан IT-волков. Я провел глобальное исследование рынка и собрал все способы заработка денег в IT в понятной схеме. После этой статьи не останется вопросов «как» и «куда», нужно будет лишь выбрать и идти по конкретной ветви развития.

Почему-то про деньги в IT и о том, как как увеличить доход программисту, часто говорить неприятно. Понятно ли, в чем разница Senior Java разработчика за 280к и Senior Java разработчика за 450к? Но даже если понятно, после зарплатного потолка сеньора (~500к) конкретные советы по повышению зарплаты кончаются.

Дисклеймер
Про вкат в IT сточено уже миллион копий, поэтому я не буду говорить об этом. Если вы еще не получили свою работу в IT, закройте эту статью, она будет вам нерелевантна и может даже отпугнуть длиной предстоящего пути.
Кратко: вы не должны быть джуном, нужно устраиваться сразу на мидла. Вам поможет накрутка опыта, менторы и другие способы. Обо всем рассказываю в канале «Осознанная Меркантильность | Антон Назаров». К отзывам и комментам прислушиваюсь — пишу о том, что на самом деле актуально для аудитории.
Я также не обсуждаю в статье этику и мораль. Я подсвечиваю существующие законные варианты заработка, подходят ли они конкретно вам — вам и решать.
Эта статья — текстовый вариант моего стрима на YouTube. Советую посмотреть и его, чтобы максимально полно понять информацию, там я привожу реальные кейсы почти на каждую ветвь развития.

❓ «Скинь статистику» — Сами знаете, насколько нерелевантна статистика по зарплатам айти, куда мешают разные регионы и компании. Разброс слишком большой, усреднять его смысла не вижу.
❓«Какой самый быстрый, простой и окупаемый путь для зарплатного потолка в айти? Можно сразу его посмотреть?» — Никакой, нельзя, кнопки «бабло» тут нет. Айтишники привыкли к протоптанным гайдам роста до сеньорных вилок, но дальше — колея кончается. Большой заработок предполагает уникальность и сложность пути.
❓«Зачем вообще увеличивать доход? Мне и так комфортно» — Доказывать необходимость постоянного увеличения дохода и карьерного роста я не собираюсь. Но вот аргументы, которые когда-то убедили меня.

• Даже 500к не делают вас богатыми. Вы не можете позволить себе квартиру, путешествия без оглядки на цену билетов. А в тот момент, когда деньги понадобятся (прилетит очередной черный лебедь), они уже должны быть. Без привычки и умения их зарабатывать, разогнаться с места будет трудно.
• Инфляция и курс валют делают вас бедными. Иллюзия думать, что если вы не получаете повышение оклада, то стоите на месте. На самом деле, вы беднеете.
• Выйти из найма и работать на себя — приятно. Одна из причин частого профессионального выгорания айтишников — отсутствие ощущения важности своей работы.

Ниже схема, на которую я предлагаю ориентироваться всегда. Такой должна быть реакция здорового взрослого человека. Услышал большую зарплату? — Вот рекомендуемый план действий как увеличить доход 👇

После устройства на работу, ваша задача как можно быстрее дорасти до мидла. Критерии у всех разные, вот мои.

• Умеете делать задачи. Даже сложная формулировка не вызывает ступор, вы знаете, как ресерчить, что читать, как писать код.
• Нет тряски, что уволят. Понимаете устройство процессов, нормально чувствуете себя в команде, не боитесь.
• Хвалит руководитель. Вы действительно справляетесь с работой, это подтвердил тимлид/менеджер, у которых вы запросили обратную связь.

Если вы понимаете, что подходите по критериям, просите у руководителя повышение, не засиживайтесь.

В этот момент у вас уже закрыты базовые потребности, вы тепло живете, сытно едите и, возможно, даже что-то откладываете. Вы вышли на плацдарм, с которого готовы атаковать свое будущее.
Если вам в первую очередь хочется именно кодить, вот подходящие варианты 👇
Кодер-корпорат, который хочет просто писать код в одной компании. В этом случае, надо решить: вы хотите работать в FAANG либо жить там, где сейчас живете, и найти себе удаленную работу за границей.

• FAANG. Уточню, что устройство в FAANG — это не просто способ увеличения дохода, а скорее новый стиль жизни. Такая работа на иностранные компании предполагает переезд, разрыв привычных социальных связей, легализацию в новой стране.

Не надо мешать европейские (зарплата в евро) и американские (зарплата в долларах) филиалы, зарплатные вилки там сильно различаются. Перед тем, как мысленно потратить свой миллион долларов в год, посмотрите статистику зарплат и стоимость жизни в конкретном штате. И сделайте поправку на текущий мировой кризис, прошедшие лейофы.

• Валютные удаленки. Главные плюсы — зарплата в стабильной валюте, отсутствие привязки к месту, облегченный worklife balance западных команд, где можно сократить свой рабочий день до 3−4 часов и все будут довольны.

Ошибочно думать, что после 2022-го года это невозможно. Мы в ОМ делали опрос для нашедших удаленную работу на иностранные компании в 2023—2024 годах. Ниже статистика зарплат респондентов.

Валютная удаленка — самое логичное продолжение карьеры айтишника, если вы хотите просто работать и получать хорошую зарплату. Поиск В У займет некоторое время, однако оно того стоит.

Кодер, готовый на всё ради гринда. Если у вас есть умение переключать контексты, то можно рассмотреть вариант многоработничества. 
В IT бытует заблуждение, что зарплата как-то магически повышается за изученные технологии и сделанные пет-проекты, надо просто всем этим заниматься и ждать, счастье неминуемо наступит.

На самом деле, зарплата повышается через прохождение собеседований. Расти внутри одной компании статистически неэффективно, зарплату повышают на 5−10% даже при контроффере, а через смену работы можно повысить на 30%+ в год.
И вот ходите вы по собеседованиям, с блеском проходите все проверки и понимаете, что не можете выбрать между двумя вкусными офферами. Ничего страшного, можно не выбирать, а работать на двух по ИП, справляться с каждой за 3−4 часа, в этом нет ничего противозаконного. Это нормальный дополнительный доход программиста.

Кодер-математик. Если вы готовы учить матан, разбираться в ML, погружаться в низкоуровневые языки — можно выбрать эту ветку развития. Тут очень сложно развиваться с мотивацией «Хочу больше денег», но если реально интересно погружаться в сложности, то выбор отличный. 

• Можно найти сверхоплачиваемую экзотику, например работу с графикой для приложения с фильтрами к фотографиям. До недавнего времени сверхоплачиваемой экзотикой была криптовалюта. «Экзотичные» работодатели часто ищут спецов, которые могут и под iOS код написать, и в Figma мокапы накидать.

В чем главные риски такого выбора. Когда вы уходите в такую узкую область, то и вакансий в ней может быть не очень много, их непросто найти. Придется толкаться плечами с такими же специалистами. А еще работать в этой стезе может быть банально сложно.

Если вам нравятся руководящие позиции, интересно заниматься управлением, можно внимательнее рассмотреть корпоративный карьерный рост 👇
Корпоративный игрок. Вам нравится коммуницировать с людьми и хочется расти по корпоративной иерархии. Можно быть CIO, CSO и другие Chief, Head of…, Director of… Важно уметь брать на себя ответственность, делегировать, лидить фичи.
Стоит ориентироваться на компании, в которых много уровней вертикальной иерархии среди подчиненных в IT-отделе, например BigTech. Поэтому уже на должности мидла+ стоит выбирать себе крупную компанию для карьерного роста в ней.
Корпоративному игроку не так важно, сколько он сделал задач самостоятельно. Теперь главные успехи — это успехи вашего отдела и достигнутые метрики, важно увеличивать перформанс команды.

Если ответственность не дают напрямую, то можно брать ее по матричной схеме. Это алгоритм, в котором есть подчинение не только прямому руководителю, но и условному лидеру фичи. Этот человек не может вас уволить и выдать повышение, но зато вы набьете руку на экспертности в ведении процессов и сможете добавить это в резюме.
Какие минусы можно выделить у корпоративного игрока:

• Руководящих вакансий мало. Появляются они либо когда компания расширяется, либо когда старый начальник уезжает на ферму с курочками.
• Дорасти от джуниора до синьора в IT — это воспроизводимый путь без скрытых штрафов и препятствий. Но C*O вы всё ещё можете не стать никогда, гарантий нет.
• Посмотрите наверх и спросите себя: я правда хочу так же? Действительно ли этот уровень ответственности, постоянные встречи, невозможность говорить, что думаешь, стоит для вас предлагаемых денег?

Тимлид. Если не так интересно погружаться в метрики и больше хочется быть просто лидером команды, внутри которой вы разрабатываете фичи. Тут есть возможность назначить задачи, выбирать график релизов — если такое увлекает, рекомендую попробовать.

Эта ветка подходит тем, кого не вдохновляет корпоративный мир, хочется, наоборот, — остаться солирующей скрипкой. Хороший вариант, если вы считаете себя отчасти аутичным человеком или вам в целом не нравится коммуницировать с людьми.

Монетизация опенсорса. Если вы видите боль в обществе разработчиков и знаете, как ее локально пофиксить. А еще хотите писать код как нравится и получать за это деньги. Всё это нелегко, но преуспеть реально.

Модель монетизации open source: через донаты, консультации разработчиков или компаний, платные обучающие материалы. Не заблуждайтесь, просто писать код и быть виральным — не выйдет. Нужно готовить обучающие статьи, коллабиться с edtech блогерами, выступать на конференциях, строить вокруг проекта целое сообщество. Можно попробовать всё это делегировать маркетологам и копирайтерам, но тогда прибыли не будет точно.

Индихакер. Просто модное хайповое слово для стартапа из одного человека. Предполагается, что проект сможет поддерживать один человек: расширение для браузера, различные боты, сервер онлайн-игры, утилитное приложение. Этот же человек будет у себя и маркетологом, и дизайнером, и бухгалтером. Просто писать код опять же не получится, продукт надо распространять.

Если у вас есть много невысказанных мыслей или вам нравится писать и говорить — рассмотрите медийную карьеру. При этом надо понимать, что такая деятельность тоже не самая простая, стать лидером мнений не так легко 👇

Творец. Деньги вас волнуют не в первую очередь, хочется делиться мыслями, получать живой отклик аудитории, регулярно придумывать что-то новое.

• Можно вести блог или личный канал в мессенджере. Прикрепить ссылочку на донаты или на закрытый чатик, где с вами можно лично поболтать. Но дорога к успеху и поиск подходящей ниши может занять годы.
• Можно стать ментором, если вам особенно нравится преподавать и решать проблемы людей. Только не надо сразу представлять себе огромную школу, запуски, курсы и преподавателей на зарплате. Просто обычные консультации 1-to-1. А блог здесь будет поддержкой как воронка: написали статью про микросервисы, кому-то показались убедительными ваши слова, попросили проконсультировать.

Предприниматель. Эту ветвь дохода следует рассмотреть, если немножко медийным вы быть готовы, но в остальном — хочется сконцентрироваться на том, как увеличить доход 👇

• Курсы и запуски. Прелесть маркетинга в том, что все плоды труда автора доступны публично. Вы можете посмотреть, как люди обустроили свои воронки, посадочные страницы, какой поставили ценник и сделать так же, но про свою технологию.

Типичная модель для русского IT Ютуба: снимаем образовательные видео про IT → просим всех подписаться на Telegram канал, чтобы ничего не пропустить → немного прогреваем аудиторию намеками: «Хочу сделать курс, че думаете?» → готовим лекции, материалы, опционально: домашки и кураторов, которые будут их проверять → продажа!

• Подписки / клубы / сообщества. Это прозрачная и честная модель монетизации. Вам не нужно вливать бюджеты в агрессивный маркетинг и убеждать аудиторию вслепую оплатить дорогой курс в рассрочку. Цена за подписку 1−10 $ в месяц не бьет по карману. Аудитория может свободно зайти, ознакомиться с пользой и решить, оставаться ли в клубе.

Доходы с подписок более предсказуемы, чем доходы с запусков и курсов. При сохранении частоты выпуска контента, вы можете рассчитывать на стабильное  спонсорство, вряд ли все решат отписаться в один день.

Неочевидный плюс сообществ — пользователь может их совмещать. Человек может быть в нескольких сообществах по программированию, архитектуре, алгоритмам. Но вряд ли он одновременно купит два курса по IT.

Сообщество не должно быть всеобъемлющим, оно может закрывать конкретную проблему, обходя конкурентов на повороте. Например, рассказывать про LeetCode.

• Шадоумод. По сути, своя небольшая галера: ходим на собеседования, получаем офферы, устраиваемся по ИП, на процент от зарплаты нанимаем джунов/мидлов. Они с вашего аккаунта выполняют задачи, вы консультируете их в случае непоняток. Это абсолютно законное действие, если в договоре с ИП не запрещены подрядчики.

Вам понадобится компетенция найма людей, а это сложно. Рекомендую объединять этот способ с менторством: обучаем, самых способных сразу берем к себе на подработку и даем реальный опыт.

Бизнесмен. Вариант, если вы не хотите быть публичным и просто планируете делать бизнес 👇

• Студия разработки. Это следующий логичный шаг после шадоумода. У вас есть слаженная команда разработчиков, которые могут делать полноценные проекты на заказ.

Нужно учесть риски. Вы в кровавом океане, вокруг громадные мегалодоны — аутсорсы на десятки тысяч человек. Вы должны придумать, чем вы будете выделяться на их фоне. Главный вопрос: где найти заказы и как выиграть их у других. 

• Стартап. Перед тем, как делать свой стартап, я советую хотя бы раз самому поработать в стартапе и понять: что это за зверь, подходит ли вам такая культура. Чужой стартап — возможность поизучать и поковыряться в капоте не за свой счет.

Если мечтаете о собственном стартапе, пожалуйста, учтите следующие риски 👇

• Посмотрите статистику стартапов, которые доживают хотя бы до 3-х лет.
• Посмотрите на статистику падения объема венчурных инвестиций по миру и ОСОБЕНННО в России.
• Изучите список поглощений Яндекса и Mail.ru Group. И ответьте себе на такой вопрос: «Если я откажусь продавать, что помешает крупным игрокам с их ресурсами сделать конкурирующий проект быстрее, дешевле и лучше?»

Как только вы начнете получать стабильные деньги. Пускай даже они сильно меньше вашей зарплаты. Тут личный кейс: я бросил валютную удаленку в компании Autodesk за 9100 $, когда мой доход от сообщества достиг 100к рублей в месяц. На первый взгляд нерационально, но я понял, что работа не дает мне целиком раскрыть свой потенциал.
Это все способы зарабатывать деньги в IT, которые мне удалось найти.